古玩行里有句老话叫“东西会说话”，这是指对能够识别老货的人，物品的自身信息自然会反映到有眼力人的视线里，而对于无识别能力人而言则双方都是哑巴——无能力对话。

    有些中青年人让我推荐些够年份的老货。我问他们懂不懂？他们大多回答 “一点也不懂”。我建议他们：“最好一年之内什么也不要买，先看市场。”在看市场过程中去寻找两个切入点，一是在大量新老物品中寻找你喜欢器物做切入点，二是在洞察市场里各种角色的经营人员中，寻找出一位或几位有一定文化素养、收藏品位高的人来指导你收藏。

    有许多人刚刚进入古玩市场之后，接触一些卖假货的人，不仅用去大量钱财，重要的是错过了许多珍品收藏时机。由于购进了大量仿品，使自己的收藏思维方式和眼力走进误区，这种人在收藏大军中不占少数。

    店铺里的物品展示是识人的最基本点，现在古玩城里的商品展示大体有以下几种：

    一种是杂乱无章的摆放，店铺里摆的拥挤不堪，方方面面要啥有啥，东西以老为主，这种店铺主专买便宜货，卖的也是最终被淘汰的垃圾货，这种店铺只可进去随便看看，与这样店主不必交往过深。

    第二种是市场畅销货具全，满店摆放“官窑”瓷器、或名家字画、或青铜造像、红木家具等，这种店要啥有啥，卖的是仿品，漫天要价，接触这样店主要十分小心。无论他讲什么，你可以听其言，观其行，千万别掏钱。

    第三种是店里东西不多，展示的井井有条，大体摆放几个类别的品种，而且大多是具有一定历史年代而且艺术含量高的物品，店铺伴有很高艺术品位装点，这种店的主人往往有一定水平，是接触的主要对象。

    当然，看商品的展示只是识人的一个侧面，还要通过深入接触来了解其品行。有一句老话叫日久见人心——接触时间长了，人也就品出来了。

    一是看他对物品的推荐，所推荐的东西是否具有收藏价值。二是听其对商品价格的掌握，是否把东西说的神奇，或是超出市场价格。三是可以带些器物来试探其眼力。四是可以买点小件或少量经济往来，观其为人处事。五是听他对未来藏品的收集是否具有前瞻性。

    总之在经过一段时间的市场观察，当你对物、对人有所了解的时候，根据自己的经济状况，量力而行，收集一些具有文物价值，又有较高艺术含量的藏品。那时，你所得到精神享受将大于资本的享受，你将是一个成功的收藏者。