“三惜草堂”展示的冯远绘《游春图》

“三惜草堂”展示的王明明绘《迎春图》

“三惜草堂”展示的杜滋龄绘《帕米尔初雪》

画廊是书画展示、营销的场所，规模几十至几百平方米，空间有限，地置固定。

近十年来，从最早的安徽名家画廊、山东沈学仁画廊，到山东集文斋画廊、江苏艺友画廊、浙江精彩画廊、黑龙江博古斋画廊等相继开通，网络画廊可谓风起云涌。如今，打开网络可搜索到的各地注册的网络画廊已达万家。

中国收藏家协会会员、吉林市三惜草堂名家书画馆馆长王宝林拥有两个实体画廊和一个网络画廊，熟悉网络画廊的特点和运营方式。他介绍，网络画廊是电子商务年代的产物，具有很多优势。

第一、网络画廊操作简便。

如果成立一个实体画廊，经营面积应该在40平方米以上，装修、房租少则十几万元，多则几十万元。注册一个网络画廊每年的域名费和服务器租金只有一千余元，制作一个网站的费用也在万元以内。网络“三惜草堂”已经运转了近十年，每年的费用只有近两千元，每天用30分钟即可打理完毕。

第二、网络画廊容量巨大。

网络画廊普遍设书画展示、作者介绍、画廊动态、相关资讯等栏目，容量非常巨大。特别是可以容纳大量的相关文字，包括作品来源、作品赏析、经营者随笔等，这是实体画廊无法相比的。

如，两个实体“三惜草堂”，营业面积二百余平方米，展示的书画作品近三百幅。而网络“三惜草堂”展示的书画作品近三千幅，载有文字近百万。而且，空间还可以随时申请扩大。

第三、网络画廊覆盖面广。

互联网是一种公用信息的载体，不受地域限制。网络画廊覆盖面广阔，传递信息快捷。十年来，网络“三惜草堂”的客户遍布内地，以及香港、澳门、台湾，还有新加坡、日本、美国等国家。

第四、网络画廊交易方便。

通常说，网络画廊交易有六部曲：看图、咨询、砍价、汇款、邮寄、签收。经营者与收藏者无须见面就可做成买卖。收藏者可以坐在家中从容观看网络画廊展示的书画作品。

第五、网络画廊拉动实体画廊。

网络画廊可提升实体画廊的知名度、受关注度，增加实体画廊的客户量。有许多收藏者是看到网络“三惜草堂”后，才到实体“三惜草堂”选择书画作品的。常常一天有几组外地收藏者慕名而来。

另外，全国也有上千家书画网站设销售专区，出租空间费用更低。但是，在书画网站上开设的网络店不利于个性展示。

网络画廊也与实体画廊一样，存在如何经营的问题。王宝林认为，书画经营者开设网络画廊，要注意以下几个问题：

一要坚守诚信。网络是虚拟世界，但交易是真实的。经营者要通过“包装”和诚信增加客户的信任感，实现交易。如，“三惜草堂”通过公开馆主的职业、职务、真实姓名和工作单位，常年撰写书画随笔，承诺包退、终身保真，无偿为收藏者鉴定书画，提供市场信息等，在客户中赢得了良好的口碑。

二要包装朴实。网络画廊通过图片使客户了解书画作品的基本情况。所以，图片应尽量清晰，题款、印迹及精彩部分要拍摄局部。但是，制作要不花哨，有时还要提供没有通过制作的原始图片。文字材料要详实，避免使用空洞的形容词语。

三要勇于担当。“三惜草堂”出售的作品都是通过邮政、快递公司保价寄出，卖家支付邮费，并承担路上风险。一旦出现问题，主动承担卖家责任，避免买家受损失。

四要虚实结合。“虚”是指网络画廊，“实”是指实体画廊。开设网络画廊，最好有实体画廊配合。让新客户有“跑了和尚跑不了庙”的感觉，才会吸引他们大胆购买作品。

收藏者，尤其是初次选择网络画廊投资的收藏者，如何通过网络画廊购买书画作品?

王宝林特别建议，初次选择网络画廊投资的收藏者在选择网络画廊时，首先要全面了解网络画廊所展示的作品，特别是所熟悉的书画家的作品，看是否有疑似伪作；还要了解网络画廊是否承诺退货，了解经营者的真实身份；少听多看，胆大心细，观看艺术品，要注意局部细节，如题款、印迹，有无折痕、虫蛀、污渍等；对大宗交易要到实体画廊考察，鉴定书画作品，面对面“交割”。

总之，网络画廊不失为艺术品经营、交流的一个崭新渠道——经营者可利用虚拟的网络，打造诚信品格，销售书画作品；收藏者借助虚拟的网络，购得有价值的收藏品。