为什么著名收藏家马未都总能买到好藏品，他的秘诀却是，要让别人也能赚到钱，别人有了好东西才会首先想到你，为此他获得的机会就最多。

马未都从上世纪80年代开始收藏，到了90年代，其收藏已具相当的规模，陶瓷、玉器、古家具等珍贵藏品超过千件。1997年1月18日，马未都创办的观复古典艺术博物馆正式对公众开放。馆内有明末清初青花瓷器展、中国古代文房用具展、明清箱匣展、宋辽金元古瓷展、观复小品展、中国古代金属工艺展、中国古建筑门窗及陈设展等10多个展览。有位记者在采访马未都时，提了一个很实际且有趣的问题：“您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢?”

马未都回答说：“没什么技巧，今天的商业已经没什么技巧可言了，公平就行了。现在信息业发达，大概该值多少钱大家都知道，上下差不了太多，没有什么需要你靠技巧去买东西的了。我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。虽然他的要价是12万，但我就知道，给10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之问心里都是有数的。”

记者不解地问：“那您为什么不试试还价8万或9万?”

马未都回答说：“人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。在不离谱的前提下他多给别人一点儿没坏处，机会就全上你这儿来了，你买的是下一次的机会，你不能把自己的路给堵死了呀，光便宜有啥用啊！适当地多给人家一点钱，不吃亏，只有好处，没有坏处，因为这会给我打通一条进货的路。物质永远向最有价值的地方去流动。买古董的时候，要让人家多挣一点钱。当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，一定是历史上让他挣过钱的人。他可能说。马未都这个人不错，让我挣钱了，这古董我得先给他看’这样，我就保持了一个进货的通道。要是人家说，‘我卖谁也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢’，这条进货的路不就断了嘛!”

马未都认识的古董商很多，可以说成百上千，每回他买东西都坚持这个原则。

马未都总结：谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。

（福州市收藏爱好者）